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和KOL合作的建立與維護(hù)

更新時(shí)間:2022-07-29 來源:黑馬程序員 瀏覽量:

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  KOL引流的第二步是建立合作并維護(hù)好與KOL的關(guān)系,分為如何與KOL建立良好的合作和常規(guī)維護(hù)兩個(gè)部分。

  1.和KOL建立合作

  一般來說,社群運(yùn)營者和KOL建立合作需要有以下三個(gè)協(xié)商要素。

  1)自報(bào)家門

  社群運(yùn)營者需要盡快讓KOL了解社群內(nèi)的各項(xiàng)信息和社群的運(yùn)營模式,讓他快速融入進(jìn)社群。

  2)加以夸贊

  每個(gè)人都喜歡被別人夸贊,KOL也不例外。找出KOL最大的特點(diǎn)或其內(nèi)容的亮點(diǎn)來夸贊,這會(huì)讓這些KOL覺得社群運(yùn)營者是認(rèn)真了解過他的。

  3)合理的合作條件

  社群運(yùn)營者在談合作的時(shí)候,提出的合作要求一定要合情合理,需要盡量平衡雙方的權(quán)利和義務(wù),以免引起KOL反感。

  2.常規(guī)維護(hù)

  常規(guī)維護(hù)是指和KOL在正常的合作期間保持較為密切、友好的關(guān)系,不同的行業(yè)和KOL類型有不同的維護(hù)方法,例如影視器材公司會(huì)給所屬的KOL提供設(shè)備、餐飲行業(yè)會(huì)為所屬KOL提供免費(fèi)試吃等。

  常規(guī)維護(hù)中最重要的是,要盡力滿足KOL所提的合理需求,最大化地幫助KOL進(jìn)行推廣,在保持KOL忠誠度的同時(shí),盡量從KOL的渠道中獲取到最大的收益量。

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